——国美安迅物流发布“千县万店”计划，到2018年底，国美安迅将在全国县乡农村地区发展5万余家农村终端加盟店。

——国美安迅物流顺应物贸一体化趋势，打破物流与商贸界限，不仅通过送货取得收入，也通过商品销售收入。

——国美安迅的上市计划提出日程，预计2016年底完全从国美电器剥离，预计2018年独立上市，明年正式提出。

8月1日，今天下午，国美·安迅加盟店签约发布会在京举办。国美安迅物流（简称国美安迅）在发布会上重点提出农村电商战略——3年打造5万农村终端站点，并提出转型，从单一物流转向物流贸易一体化生态平台。极具亮点的是，国美安迅在发布会上提出了上市日程。

国美曾经与苏宁并称为传统商业双子星，曾经的热血和狼性伴随两家的口水仗轰轰烈烈。但近几年，消费者的耳边故事已经翻天覆地，从线下搬迁到线上，从传统实体到互联网，几乎已经变为阿里、京东和苏宁的战场。而在3C、家电战场，随着京东杀入重围成为一方霸主，市场上有声音：国美辉煌时代已经结束。

而就在不久前，国美在线却提出“王者归来”，号称全面发力，要做成3C网购NO.1，3年内上市。这样的节奏与此次国美安迅召开发布会发声内容非常相似，或许这次国美真的要发起反攻了，而国美安迅或将成为重要抓手。

但渠道下沉的“农村包围城市”战略是否真能反制苏宁乃至京东呢？第一物流全媒体·现代物流报(微信：cn156news)记者给大家带来了现场的声音。

“千县万店”工程

①发力农村原因：“农村市场广大，生活着近7亿人口，他们渴望和城里人一样的消费环境和购物体验。可是事实现状触目惊心，电商发展落后，信息不对称，价格不对等。”

②“千县万店”工程：国美安迅总裁刘冬屯以自己下乡考察的经历介绍了农村网购的困境，他介绍国美安迅启动了“千县万店”工程，按照3年规划，截至2018年底，安迅物流将在全国县乡农村地区发展5万余家农村终端加盟店。而后在2019年完成再造一个国美的愿景。

③国美安迅竞争力在物流：2014年，阿里就提出“千县万乡”计划，京东也在随后杀入农村市场，苏宁“三化五当”战略也直指农村。在三巨头混战中，国美突然杀入重围，有怎样的杀手锏能够冲破围城呢?

刘冬屯认为，国美是借助各地地头蛇之力，与线下传统门店、夫妻店等已存模式共同联手，“这种模式是利他性的。”

在其看来，地头蛇(线下加盟点)和强龙(国美)的联手是强力组合，依托于国美贸易体系及强大品牌支撑，正品货源保障、库存共享、零库存、零资金占压，贴近终端社区。国美安迅最强大的竞争力在物流方面，以发展物贸一体化平台的差异化切入农村市场。

时之势还是市之势？

①零售电器下沉是市场趋势：近半年来，电器、3C等零售市场的生产过剩以及需求不足已见端倪。以3C起家的京东逐步下调家电、3C的比例，早已低于50%，曾经国美的家电竞争对手苏宁也在向综合性电商平台转型。

但国美“大家电”的印象伴随着家电零售时代崛起，也走到目前的沉重，如何在一线城市家电类零售红海的当下，化解这种困局，明显来看转型综合类电商的速度不足以跟上市场转变的节奏。

联系国美去年的一大举动和国美安迅此次的发布会，不难猜测国美正在期望渠道下沉脱困并发力夺回市场。去年大致同一时期，也在7月底，国美电器向黄光裕收购了其手中的门店资源，而这些资源正好是当时国美电器在港上市时分拆出来的属于当时的非优势资源——二三线城市的门店。

而此次的发布会准备发力的是4-6级市场的终端加盟店。即使目前还未正式杀入渠道最底端，其目光也已投向更长远更广阔却也更难做的县域农村。

②零售电器下沉是政策推动：这些都是市场大势之手推波助澜，但根据国美安迅的说法，城镇化建设、家电下乡的时之势也是推出农村电商战略的主推力。

国美安迅商贸负责人介绍，2015年，借助家电下乡政策的带动以及新型城镇化政策的推动，中国农村市场成为了家电业的增长亮点，相关数据预计，到2020年，城镇化带来的家电销售增长额将大幅度上升。

物贸合体增加盈利点

①商贸与物流界限日渐模糊：“我们通过3到5年的时间，最终实现农村消费网络的整合，集商品、金融、信息工具、营销、物流等多资源为一体，通过金融和信息平台的不断介入和完善，及新业务的不断开拓，最终成为全国最大的商贸物流一体化生态平台。”国美安迅相关负责人表示。

国美安迅的“千县万店”计划预计3年内搭建5万余家加盟店，这对国美来说可能是件简单事，但不简单的是如何在重围中脱颖而出，至少像刘冬屯所说让曾经的线下实体在电商环境中跟上时代还赚着钱。

②“五位一体”构建国美安迅物贸生态：国美安迅通过“五位一体”摊薄成本，增多盈利点：即销售、送货、安装、维护、回收全部功能装入农村终端加盟店。

销售方面，国美家电拥有30年的资源优势，能够提供低于其他零售企业和电商的成本价，并且渠道可信赖，这点确实是极大优势。

物流方面本就是国美安迅的优势，在中大件物流方面，国美安迅在业内是名列前茅的，破损率最低，专业度高。

据悉，国美安迅在全国拥有完善的物流网络，300万㎡的仓储，具有407个城市中转仓，自有员工数量7000人左右。运营网络覆盖所有的省级城市及大多数地级城市，目前以全国54个一级操作中心为核心，和下辖二级操作中心共同构筑了覆盖近400个城市的B2B\B2C物流网络。根据刘冬屯的说法，二线城市都有仓储分布，重点三线城市也全部覆盖。

安装维护方面，国美安迅表示，这是自身的优势。不少电商平台只负责卖，但涉及安装，尤其是后期维护方面，就会力不从心。但国美因为有30年的底蕴，这些都是强势项目，能够带给消费者更好的消费体验，而且成本投入很低。

刘冬屯现场表示，三大类群体可以优先进入加盟阵营。

①第一类是青年大学生。据介绍，国美安迅的主力群体之一就是青年大学生，青年大学生富有活力，对互联网电商有着很好的理解，他们经过简单的培训即可营业。他们善于学习接受新事物，容易接受现代化的管理理念，对青年群体消费比较熟悉。

②第二个群体是农村普通创业者，也就是俗称的夫妻店。他们生活在农村，对农村消费习惯、消费意识有很好的理解，他们有良好的农村背景。

③第三个群体，是县乡家电销售商。他们拥有广泛的市场资源，有成熟的渠道，和现代的管理方式和运营体系。关键是他们有多年家电市场经验。

“万事俱备只欠东风”

明年正式提出上市

在发布会现场，刘冬屯发布重大信息：国美安迅已将上市列上日程，计划于2018年独立上市。

①债券融资计划：近期，国美公布了上限为50亿人民币的债券融资计划，并表示其中30亿已经落地，计划一半左右(15亿)投入到物流仓储面积的扩充上面，主要还是一线城市拿地，在二三线还是租赁为主。

国美在融资方面的能力是毋庸置疑的。在盈利方面也是极具潜力，据悉，2015年全年物流收入约20亿，其中20%来自第三方，全年实现净利润约3200万元。

②上市或通过借壳：那么目前对于上市，国美安迅准备的怎么样了呢？刘冬屯透露“万事俱备只欠东风”，预计明年下半年或会正式提出上市进程。

国美手中掌握有不少壳资源，如果按照明年下半年提出进程，后年就上市的节奏，有极大的可能通过借壳完成上市。刘冬屯对此也坦言资源较多。

竞争对手的农村布局1、阿里巴巴千县万乡计划：

2014年阿里启动千县万村计划，在3~5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。普及村民对电子商务的认知和理解，突破信息，物流，金融的瓶颈，解决农村买难卖难问题，加快实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

截止2016年年中，菜鸟网络成立的三年，已经在全国建立起一张覆盖320多个县，近1.6万个农村服务站的农村末端网络。

菜鸟网络表示，自己不直接配送这些货物，而是利用数据系统将各地的快递及物流公司的运力组织起来，在农村搭建了一张更密、更深配送网络。

目前，通过菜鸟农村末端物流网络，超过三成的农村包裹能够实现县城到农村当日达，近七成的包裹次日送达。2、京东农村电商：

京东农村电商推县级服务中心，由京东自主经营。其主要针对县以下的4~6级市场打造的集市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店，可为客户提供代下单、配送、展示等服务。

一个县级服务中心将管理该区域所有乡镇的合作点，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，使京东自营配送覆盖至更广阔的农村区域。

同时，京东推“京东帮”，面向4~6级市场的大家电业务，此业务不在京东县级服务中心的经营范围内。

针对大家电产品在物流、安装和维修上的独特需求，依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势，通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式，为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。“京东帮”服务店与京东之间属于合作关系，但其承载的则是京东的自营家电业务。

目前，京东京东县级服务中心数量已超过700家,服务覆盖超过800个县;还计划在2016年底，累计建设1500家县级服务中心，招募25万推广员，完成1600多家京东帮运营，覆盖全国40多万个行政村。3、苏宁农村电商“三化五当”战略：

三化：一方面将通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展;　与此同时，借助苏宁大聚惠、苏宁众筹等互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展；此外还将通过成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展。

五当：即销售、纳税、就业、服务、造富的五个“在当地”。苏宁对外表示，今年将投资50亿元，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，将苏宁在三四级市场的物流覆盖率，从目前的77%提升至87%，进一步加大苏宁物流面向农村企业、农村商户的开放力度，把农产品资源“引流上线”，打通农产品进城的流通渠道。

苏宁2015年建成苏宁易购直营店1011家，并提出，2016年再建成1500家，至2020年完成10000个直营店的目标，覆盖全国绝大部分农村市场。