一、企业简介

图1 优链平台

优链（youscm.com）是深圳市润泰供应链管理有限公司独立运营的供应链金融服务平台，本部地址为深圳市福田区滨河大道9023号国通大厦25楼。平台于2015年10月正式上线，链接物流商、原料供应商、贸易商、生产企业、金融机构等交易参与方，为供应链上下游中小微企业提供优质跨境物流配给、小时级报关报检、实时跨境支付、低息贸易融资等综合交易服务。截止目前，优链平台已经获得了5000多家企业用户的认可，月GMV突破7.5亿元人民币。

优链非常注重对技术型人才的培养，技术人才占公司员工比例的20%以上，在打造优链平台时，就坚持自主研发系统，将供应链管理经验与风控技术植入到系统开发中，以技术驱动供应链的发展，目前公司已经获得了深圳市高新技术企业、深圳市技术先进型服务企业的荣誉，并拥有8项软件著作权。

目前，优链在线上跨境交易服务领域交易额已经做到了行业第一；其次，作为供应链行业的领军企业，优链首创全流程线上办理报关、商检、外汇、跨境物流等服务，打造领先的供应链金融服务平台；第三，优链具备中国海关AEO高级认证，深圳海关客户协调员，广东省综合外贸服务试点企业，深圳市高新技术企业等顶级资质；第四,优链通过整合海关、外贸及银行资源，将繁杂的进口过程分解并进行标准化处理，从而低成本地解决B2B跨境采购的难题，中小企业在跨境B2B采购时可以节省报关员、涉外会计等数个岗位职员，比企业自己去做更方便、更实惠。

二、优链网的商业模式

（一）构建跨境进口高速通道

图2 跨境进口高速通道

优链是一家专攻进口跨境B2B服务的供应链金融服务平台，致力于解决传统进出口流程中，因中小企业资质和信息化程度较低而面临的时间和人力成本高昂，操作繁复，效率损耗大的难题。一个普遍现象是，通关过程中需要七、八份合同，对应仓储、配送和分拣等不同公司，每种服务都需找一家公司来对接，彼此的衔接也不顺畅，再加上缺乏专业人才，中小企业往往疲于应对，此时就需要优链这样的有能力管理通道的平台，把资源聚合起来，缩短中间通路。

举例来说，跨境进口过程中的传统痛点集中体现在物流方面，会产生大量二次物流乃至三次物流，每次搬运挪动都意味着物流成本的攀升，还会造成差错率居高不下。而且，中小企业的问题在于忽视自身平台的建设，资质不够，所以通关过程中优先级比较低，这也是耗时更长的一大原因。

对此，优链提供SaaS化的垂直订单处理系统，商户通过API接口就能实现一键报关，在此过程中，优链把不同的物流、仓储等服务商对接进来，实现全流程线上办理，节省了报关员、报检员和涉外会计等人力负担。同时，优链以集约化的方式操作，自身又符合海关最高级别的AEO高级认证，一天内就能把货发到指定区域，大大提高了通关效率。

优链提供的是一种底层的基础设施服务，用户先上传其采购订单，当订单进来后，如果中间环节遇到商检、物流和税务等问题，优链会协助处理，让进口过程更顺畅，优链的角色就如同高速公路一样，全球进口，一键即达。

（二）供应链服务增值盈利

优链的盈利模式也具有自身特色，优链供应链服务的模式将传统的客户上下游关系整合发展成为利益共同体，实现共赢的同时提高了业务量及收入，同时更进一步的强化了体系间的长期战略合作以及深度挖掘供应链的上下游企业的业务需求。作为定位于面向中小企业的供应链金融服务平台，优链不赚取贸易利润，通过提供有价值的服务，在服务增值中获得利润，主要收入及盈利包括以下四个部分。

1、供应链基础服务收益

在优链供应链金融服务平台的业务执行部分，优链为交易服务提供货物仓储配送、国内物流、国际物流、进出口报关、进出口商检等物流与供应链的基础服务。在物流与供应链的基础业务中，关键物流节点和物流资源优链采取自建的方式建立竞争优势，包括商务订单处理团队、进出口清关资源、物流服务团队、关键物流节点的仓储管理。优链作为整合的第三方，对社会资源进行充分的整合并构建完整的业务支持板块，为客户提供一体化的物流与供应链服务。对物流资源外包方的整合主要包括：仓库资源、设备设施、干线运输、快递配送、空运物流、海运物流等。

物流与供应链服务的盈利能力主要取决于对关键物流资源的投入、社会物流资源的整合、以及综合物流的运作能力。物流服务报价一般作为单独收费项目，部分客户包含在整体项目服务收费中。此部分收益稳定，作为第三方物流的整合方、通过优链内外部资源的高效整合，目前保持高于物流行业的盈利水平，此项业务毛利率保持在20-30%。

2、代理费收益

优链参与贸易交易，不赚取贸易利润，只是在服务过程中，按照每笔业务的货值收取一定比例的代理费。此代理费可以单独收取，也可以和供应链基础服务费一起收取。

3、供应链金融收益

通过优链供应链金融服务平台，引入银行、基金、互联网金融平台等金融机构的资金，基于真实的交易场景，对客户的物流、商流、信息流、资金流动动态数据进行风险评估，为金融机构提供了风险预审服务和贷后的补充管理工作。通过对客户的数据分析及风控审核后，为有资金需求的客户匹配金融机构的资金，提供垫资采购、垫资分销等服务，在降低客户资金使用成本的同时提升了资金使用效率。在客户融资过程中优链平台按照比例收取一定比例的资金通道费。

三、技术驱动创新，极速提升效率

优链的优势在于将润泰多年的传统供应链管理经验和风控技术植入到系统开发中，以技术驱动供应链的发展，利用互联网、云计算、大数据等信息前沿技术构建起一条基于交易的数据产业链，形成从交易服务供给到交易数据的挖掘、清洗和标准化，最后将数据产品应用于交易的商业闭环，搭建起一个基于大数据应用的交易生态圈，为电子元器件、工业品、消费品等行业的中小企业，以及海外供应商开辟一条简捷、快速、高效的跨境通道，极速提升跨境进口效率。

目前优链平台已经对电子元器件、工业品、消费品类目的B2B、B2C平台开放了API接口，电商平台的订单、物料、付汇能够一键Push到优链，最终实现订单状态、物流状态、资金概况的无缝对接，极速提升进口效率，特别适合订单SKU多、进口频次高的企业。

图3 标准API接口实现无缝对接

平台的技术特性如下：

1、分布式消息架构：系统内部交互采用消息产生、响应架构，系统在这种架构下具有高性能、高扩展性。

2、低耦合性设计：交互层、应用层、数据层分层架构，并采用符合J2EE标准的MVC框架，使得系统易开发、易维护。

3、跨域互联及实时交互模式：采用浏览器-服务器的B/S架构，前端采用HTML5技术，兼容各种应用终端如：手机、平板电脑、桌面电脑、电视等；具备各种交互接口如微信、短信、邮件等，并支持系统内在线实时交互。

4、流程引擎驱动：采用业务流驱动架构，具备较低的开发、实施和培训的成本，业务流程所见即所得的开发模式降低系统开发的风险。

5、硬件虚拟化：虚拟化硬件层、系统具备高性能可伸缩性、高安全性、高稳定性。

6、采用RBAC权限控制架构：扩展的RBAC权限控制，支持数据级别权限控制，系统具备高度灵活的权限管理。

7、采用Hadoop数据处理平台+ EMC Greenplum统一分析平台(UAP)方案进行无缝地共享信息、协作分析。

图4 优链平台技术架构

四、平台经济——全球进口，一键即达

（一）平台经济，聚合资源

平台应用先进的技术，把政府、企业、社会等各要素进行高度聚合，让整个国家、社会的各个生产要素体充分发挥最大价值和效益。优链平台分为信息交互和业务执行两个层面。需要通过这两个子平台的协同运行来完成平台的既定目标。成熟的互联网技术以及大数据分析能力则是平台稳定高效运营的技术保障。优链同时还研究出一套行之有效的信用分析模型，运用于基于交易的供应链金融服务中。

图5 优链平台架构

1、信息交互平台

信息交互平台负责引入平台的业务需求、保障信息数据的交互安全及可靠，承载着客户导入、交易订单确认、融资请求、产品发布、执行结果推送交易信息追溯等功能。客户通过互联网访问交易平台门户，完成注册、产品选择、业务导入等工作，交易平台实时提供业务订单的执行结果，包括物流及资金流状态，银行可通过交互平台追溯订单的历史信息，实时获取配资请求及客户信用评价。

图6 优链信息交互平台

2、业务执行平台

优链自身运营团队和其控制的供应链资源组成了供应链业务执行平台，是整个优链平台的服务基础，业务执行平台又分为基础业务体系、风控体系、质量管理体系及外包第三方管理体系四个方面。供应链基础业务体系由传统供应链服务组成，其主要包括进出口清关、国内外运输、仓储配送、代理结付汇、出口退税、应收账款保险、出口信用保险、贸易融资、信用贷款、融资租赁、履约保函、税款融资等基础服务。

图7 优链供应链执行平台

（二）让跨境交易驶入“快车道”

优链充分发挥其平台高度聚合效用，服务国内消费者、海外品牌制造商，让国内居民在家门口就能购买到和海外一样价格和质量的产品，让海外品牌商无障碍地进入中国市场，让双方无缝对接，平衡供需，降低交易成本。同时促进整个服务流程的简化和工作效率的提升，把跨境涉及到的仓储、物流、外汇、工商、商检、海关等一系列的难题，一站式地解决掉。

中国经济有着良好的基本面、庞大且不断发展的市场，以及优质的基础设施，中国的消费潜力巨大。然而，近几年中国人的消费力外溢现象突出，原因之一就是海外产品进入中国的中间环节繁琐复杂，一层一层下来，成本已大幅提高。全球跨境企业都看好中国这个大市场，然而怕“水土不服”，所以往往事先会做很多的工作，成本就会提高很多。而借助优链，一个原来需要7、8份合同来支撑的业务订单，通过平台，只需要一份合同、一个系统平台、一个按键就能解决。这既为跨境企业提供进入中国市场的“快车道”，同时也能让国内消费者在家门口就能买到高性价比的海外产品。

优链提供了“快速通关”的保证，力争做到的是让广大中小微企业享受与世界500强企业一样的供应链服务品质。

五、在供应链金融领域中的创新

优链供应链金融服务平台是建立面向中小企业的供应链金融服务平台，实现供应链金融解决方案的产品化和市场化，在交易方与资金提供方之间提供融资通道、交易服务和线上线下信息共享与交互平台，为中小企业提供一体化的供应链金融服务。

图8 优链供应链金融服务平台

作为一家提供B端服务的工具类产品，当交易规模达到一定量级，就会产生供应链金融的生意，很多中小微企业存在大量的短期高频且随机的金融需求，但银行缺乏鉴定交易真实性及风险的场景。此时，优链通过加强通关过程的信息化来获取、挖掘、清洗数据，进行标准化，再将这些数据应用于交易，以金融的方式变现。

图9 供应链金融服务

目前，因为对平台上下游企业生产环节、流程的了解和把握，在优链的平台上通过审核的企业可以做到200毫秒贷前资质审核，动态授信额度最高500万元。在这个过程中，具体的原理在于，优链在跨境通道服务过程中，通过对信息流、物流、商流、票据流的控制，提供真实订单验证服务和风险控制模型，通过不同维度的数据，对中小微企业进行灰度画像的描述，从而把这些企业的金融需求，经过打包转化，对接给不同的金融机构，比如平安、顺丰、点融这样的资金提供方，降低了产业链的资金风险，提高了资金流通效率。

六、客户案例——华强芯城电子元器件商城跨境进口

华强芯城是上市企业华强集团旗下的一站式电子元器件交易平台，携手国内外原厂、知名代理商、现货商，服务于华强电子网数年累计的现有采购商用户及广大电子元器件采购者。华强芯城拥有很大的客户群，具有全球接单能力，业务需求量大，但由于华强芯城未在香港设立自己的仓库，且其接单货品散、种类多、来货频急，需要花费大量人力、物力、财力租赁仓库存货和验货。这就决定了其供应链要求速度更快、效率更高、决策能力更强，从而保证其供应链的高效顺畅。

优链供应链金融服务平台助华强芯城建立了一个适合其自身需求的具备敏捷性、适应性、协同性的供应链管理体系。

具体合作模式为——华强芯城从国外供应商采购电子元器件，集货于优链的香港WMS仓库进行分拣、贴标、包装、检测，按华强芯城需求扫描、传输和录入数据，根据库存盘点的数据进行信息处理，及时生成库存报表，动态管理物流信息，2小时完成从香港到深圳的仓储通关和物流，交货给华强芯城。

与优链合作前，华强芯城需要三地机构或部门配合，仓管员、报关员、涉外会计等数个岗位职员共同处理货品的仓储和通关问题，沟通成本、租金成本及人力成本过高。华强芯城与优链供应链金融服务平台对接后，客户在华强芯城下单就能把订单、物料一键推送到优链平台，优链平台执行完分拣、验货、报关、付汇、跨境运输等一些列的工作流程后，把进口订单涉及到的资金流、信息流、物流、商品流等反馈给华强芯城平台，便捷有效地实施供应链管理，帮助客户释放其在供应链上的管理成本，有效提高供应链决策准确率，能够将更多人力物力回归其核心业务。

优链与华强芯城自2015年合作至今，已配合其完成近亿元的业务量。优链供应链平台具有数据实时反馈、交互能力强、数据准确度高、响应速度快等优点，成为华强芯城的优秀合作伙伴，深得其信赖。