打开手机，微商、电商们卖水果、卖蔬菜、卖民宿，卖各种各样食品、生活用品信息刷爆朋友圈；下载专门的APP软件，手指点点订单，你想要的很快就能通过物流送到你手上。

一方面是利用电子商务，面对国内市场，把生意做得红红火火，另一方面不会用这种“高科技”的舟山市传统渔农民，面对产大于销的情景，多数只能望着成熟的农产品发愁。

这种现象让舟山市人大代表徐荣木感触良多，在市六届人大六次会议中，他领衔提出了《关于加快推进舟山市渔农村电子商务的议案》。

去年，舟山市全市实现网络零售额12.01亿元，同比增长89.54%，增幅全省第二；居民网络消费额80.33亿元，同比增长51.08%。徐荣木说：“这80个亿，大多数是舟山市市民把东西买进来，可我们卖出去的呢？数字很小。舟山有这么多好东西，这么多好的渔、农产品和涉渔农的旅游产品，如何能通过这个优质的流通平台卖出去？ ”

加快渔农村电子商务公共服务平台建设，要会策划、会营销

近几年来，舟山市农产品电商主体快速成长，一批农产品电商企业纷纷涌现并不断发展壮大，第三方平台农产品销售网店日益增加，但总体来说，还是处于企业自发、市场主导的阶段，大部分农产品电子商务从业人员普遍没有受过职业培训，对网络店铺管理、信息采集和发布，市场行情分析和反馈等营销缺乏系统认识，在日趋激烈的竞争中往往处于不利地位。

这就需要舟山市加快渔农村电子商务公共服务平台建设。

徐荣木说，目前，电子商务公共服务平台，光有信息传递、业务对接是不够的，除了开通支付功能之外，还需要会策划、会营销。据他了解，有些电子商务平台在农产品还未成熟之前，就开始策划营销活动，打品牌、做活动、接受预订，结果是产品还未采摘就已“名花有主”，购买款已进入账户里。徐荣木说：“我们南洞的农家乐产品，也可以通过电子商务平台营销的嘛。 ”

当然，作为政府主导的电子商务公共服务平台，除了最大量集合信息之外，还要引入质量追踪机制。每一个上线的产品，都必须有“身份证”，标注生产基地、生产周期、种植模式等。

其实，舟山市农产品电商发展基础很好。作为我省先行者的浙江农民信箱，在构建农产品电子商务平台和开展交易业务的过程中，就较好地解决了农产品信息快速传递、快速流通的一系列实际问题。

电子商务平台建设，有助于推动渔农产品标准化进程

上线的渔农产品有了身份证明，必定会加快推进渔农产品的标准化进程。

徐荣木说，这个标准化进程就是政府部门联合行业协会、研究机构、物流企业，加大对渔农产品技术标准、计量标准、作业和服务标准、成本计算标准的研究，制定行业标准，严格按照标准从事生产经营活动。尤其是无公害农产品，更要严格按照国家标准进行生产、加工、流转。在销售上，也要有标准化，建立追溯和赔付制度，探索“农户（农民专业合作社）+协会+网商”的质量控制模式，实行协会对供货方的统一标准、采购、仓储、配送、物流、包装等服务，保证农产品质量安全。这样产品才有竞争力。

当然，还要加强物流体系建设。尽快建立范围更大的渔农产品绿色通道，扶持一批渔农产品流通企业等。

引入第三方机构，完善政府电子商务平台

“最难的还是人的问题。 ”徐荣木说。

目前，舟山市懂技术、懂经营、懂售后的电子商务人才比较少，农村更少。

徐荣木在渔农村调研时发现，几乎所有受访的农业企业、专业合作社包括农民都看好农产品电子商务的发展前景，认为农产品电子商务对拓展新市场、提升市场竞争力作用明显。但不了解技术，希望在政府相关部门的指导下尝试参与。

徐荣木说，目前，要积极发挥渔农村青年创业创新的引领示范作用，让年轻人带动更多的渔农民去使用网络、尝试电子商务。同时要加强农村电子商务的人才培养和引进，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，强化公益性、普适性的渔农村电子商务培训。