伴随着供给侧改革、“中国制造2025”等国家战略的推进，我国B2B电子商务迎来高速发展时期，B2B电商正酝酿着一场新革命。阿里巴巴等老牌电商企业正加快国内外业务布局；而专注为制造业企业服务的一呼百应，则从培养用户习惯入手，借助SaaS及大数据技术改变传统企业的采购销售流程，助力企业优化供应链，撬动电商万亿级市场。

一呼百应继阿里巴巴后重构供应链，撬动B2B万亿级市场

国内电商平台早已把目光投向大数据应用研究，如阿里巴巴旗下的阿里研究院，则聚焦电子商务生态、产业升级、消费动向等经济数据。而国内另一主流B2B电商平台一呼百应则重点打造“SaaS+B2B平台”模式，从供应链上游优化企业生产效率。一呼百应创始人戴森认为，生产出高品质的产品，是制造型企业真正的核心竞争力，找到诚信、质优价廉的原材料供应商是企业生存发展的关键。因此一呼百应平台的运营重点，是从企业需求出发服务产品生产制造环节，利用SaaS技术整合供应链资源，匹配上下游商机，提升企业采购端的质效。

传统企业痛点：供应链不顺畅 流通环节冗余

以制造型企业生产交易为例，从原料选购到成品销售，需整合物流、资金流、信息流等多方资源。在B2B电商出现之前，商品交易只能通过线下进行，地域限制明显，需要经过多级供应商转售，不仅拉高交易成本，还存在供需信息错位、效率低下等问题。

国家大力推动供给侧改革的举措，便捷的线上交易以及大数据技术的应用，让越来越多的传统企业感受到“互联网+”的魅力，纷纷把目光转向一呼百应等第三方平台。事实上，具备一定实力的B2B电商平台，无论在用户数量，还是营收交易额，都拥有不错的数据基础，为中小企业提供相关服务，获取精准流量，降低交易成本。

借助大数据+SaaS服务 B2B电商打造全新供应链

与线下交易不同的是，B2B电商能整合供应链、物流、金融、软件应用等相关服务商，重构产业生态圈，解决传统企业效率低下、供需错位等问题，让企业实现“智能采购、按需生产”，达到降低成本、提升生产效率的目的。由此可见，B2B电商是传统企业转型的最佳切入点。

国外学者曾提出“工具先行”的理念。B2B电商平台利用工具来吸引卖家或买家，从培养用户习惯入手，再将交易渗入平台，进而改变原有的供求关系。正如一呼百应所描述的那样，SaaS弥补了B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称，而B2B电商作为企业间采购交易的平台，在企业上下游服务作出了延伸和补充，与SaaS共同构建成企业服务生态圈。

当用户使用SaaS软件时，系统会记录相关的行为轨迹，并将其反馈到平台，成为平台进行个性化推送的依据。不仅如此，平台还能通过分析用户的消费习惯，提供配套增值服务，挖掘更大的商机。总的来说，平台能借助SaaS软件记录用户行为，并通过数据整合分析，为其呈现上下游相关的原料配件和备选供应商，获取精准流量。

国内越来越多B2B电商平台通过一系列生态综合服务，其中，走在前头的阿里巴巴、一呼百应等就是个典型平台。逐步提升制造业的信息化程度、创新能力和资源利用率等，促进社会生产力和经济结构向好发展，这不仅提现了B2B电商平台生命力的体现，也是其撬动万亿级市场的致胜法宝。