阿里切零售供应链 万家夫妻店“贴牌”天猫
发布时间：2017-08-30 09:53:26 万联网
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阿里盯上夫妻店。8月28日，阿里巴巴旗下B2B事业群正式对外公布进货平台“零售通”业务。搭建经销商和终端小店对接平台，到2018年覆盖100万家小店，其中万家“夫妻店”将贴上天猫招牌成为“天猫小店”。
零售通正式成立于去年5月。在基础供货及相关服务之外，零售通还提供物流、数据、营销、培训等增值服务，包括帮助小店老板完成品类规划、店内陈列，更了解自己的运营状况，实现商品、顾客、交易的信息化。
阿里称零售通还将与淘宝、天猫打通，未来，消费者通过手淘扫小店的专属二维码，即可转入小店的线上店铺。这意味着线下店可以给线上导流。
阿里公布的数据显示，目前零售通已经为50万家小店供货。林小海称，零售通2018财年的目标是覆盖100万家小店，到2020 财年市场份额达到三分之一。
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，目前全国零售小店数量已超过600多万家，其中大部分都是夫妻老婆店：“过去连续三个月，零售通每个GMV月都环比增长50%以上，同比增长超过28倍。”林小海说。
阿里巴巴称通过搭建线上分销平台和对传统夫妻店的改造，可以进一步获得分销和线下终端销售数据，再通过数据分析反过来指导小店的经营。
此前阿里已经拥有国内最为丰富的电商数据，还拥有包括支付宝、阿里影业、优酷、UC浏览器、高德、滴滴等其他多维数据。而在线下，阿里也布局苏宁、银泰、百联、三江、华联等，但是分销体系货物流转数据仍是“黑洞”。
夫妻店贴天猫牌
和多年前运营商、快消品牌可口可乐等在全国各地小店掀起帖招牌类似，阿里将用“天猫”招牌供线下小店。首家天猫小店在杭州。
天猫小店必须使用零售通的工作台，这类似一个ERP系统，包含从进货到结账的POS体系，将品牌方、店铺、经销商三者集中在零售通工作台上，从而将各方的货源货品数据和销售、物流等信息集合。也是通过这个工作台，天猫小店的进货、销售等数据都可以被搜集起来。
天猫小店将在招牌贴上天猫品牌标识。在店铺内部，专设货架，摆放的商品只在天猫销售（包括来自天猫国际、淘品牌、农村淘宝等的商品）。阿里希望小店根据数据扩大品类，同时提供关东煮、烤肠等鲜食。
零售通预计2018财年底将升级一万家天猫小店。零售通方面称，目前天猫小店暂为加盟的方式，地址通常在消费者住所附近100米到500米的范围。与网购不同，天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，结合淘系数据计算，什么样的商品最适合这家超市和社区。
阿里并不拥有这个店铺的运营权，只能控制其中“天猫货架”的货源。根据林小海的介绍，未来可能会继续拓展天猫货架，不排除最终诞生完全由天猫供货的天猫小店。
零售通同日推出了“概念小店”，展示了正在与品牌方和SAP等系统解决方案提供商合作的各项技术，包括通过扫描自动识别货物形成账单、货架自动播放商品介绍、投影商城等。
这与阿里此前推出的无人便利店采用了类似的技术，不过两者并无关联。零售通方面告诉财新记者，零售通展示的各项技术目前暂无商用。
阿里、京东均切入小店供应链
渠道融合背景下，线上巨头正在不断加码线下。而其中，便利店业态最受关注。阿里孵化创业团队盒马鲜生、上半年收购快客便利母公司联华超市18%内资股股权；去哪儿创始人庄辰超重金投入便利蜂……但在连锁便利店之外，仍有大量以夫妻店存在的店面，互联网渗透率极低。
零售通此次公布的业务与此前京东的“百万便利店”计划类似，区别在于京东仍作为大的经销商，成为分销环节的一环，涉及店面和店头的改造，但尚未对数据有特别的诉求；而零售通主要提供的是平台，获取数据是重要目标之一。
为了避免与经销商产生冲突，在建立三级仓储物流网络中，零售通选择与品牌现有经销商合作。品牌自行选定大区合作经销商供货，并将经销商此前业已建立的仓配体系接入菜鸟网络系统，从而整合避免窜货冲突。
财新记者了解到，从整体仓配体系来看，零售通将通过菜鸟建设区域仓、核心城市仓、前置仓三级。其中区域仓覆盖三四个省，主要存放长尾商品；核心城市仓，辐射周边地区，存放2000左右的SKU，采购频率比较高的日常用品；与经销商整合的前置仓，则通常只覆盖一个县区，主要是放非常高频的水饮的类目。
京东集团CEO刘强东在今年年初提出要在五年内做100万家京东便利店的目标，也借此打通B2B物流通路。京东方面告诉财新记者，京东便利店的主要目标店面是三到四线的便利店、农村乡镇的夫妻店以及街边杂货店，这与阿里零售通的市场定位基本一致。
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