任何商业模式、经济现象的出现和兴起，都会引起行业内的探讨，激发现有的经济理论对其进行解释。美国经济学家迈克尔·波特提出价值链概念，认为决定一个企业盈利能力的关键是看企业能否攫取其为买方创造的价值，或是否能确保这种价值不被别人获取。

推而广之，在B2B行业中，价值链的概念体现在重视采购商（买方）的利益，确保采购商的核心价值。作为新型B2B电子商务平台，世界工厂网提出真正“按效果付费”的创新商业模式，彰显了背后“专注服务采购会员”价值理念的意义。

商业模式决定采购商地位

以采购电动葫芦为例，某位采购经理要为公司购买10个电动葫芦，在传统B2B平台上，由于供应商质量不能得到有效监控，普遍存在诚信缺失、认证不全的现象，导致大量的商家及产品信息真假难辨、价格不均。这位采购经理想要买到价格合理、质量上乘的电动葫芦，需要逐个询价、了解情况。

通过他的亲身经历可以看出，传统B2B平台上的供应商角色复杂，包含大量贸易商、经销商。他们通过站内广告推广产品，交易成功后的售后服务、反应速度、服务效果等不能得到有效保证。这种商业模式决定了采购商不能受到高度重视。

相反，世界工厂网提供真正按效果付费的服务，这位采购经理在世界工厂网发出采购需求后，平台和行业运营商会针对他的需求推荐符合标准的供应商及产品，大大节省时间成本。同时，平台可以对供应商从交易开始到结束的所有环节进行监测，再也无需担心售后服务等问题了。在此模式下，采购商受到高度重视，能享受前所未有的优质采购体验。

“按效果付费”模式由采购商决定

进一步来讲，世界工厂网真正“按效果付费”的模式，得益于创建初就定位于专注服务采购会员的价值理念。普遍的商业逻辑是：“顾客就是上帝”、“顾客就是国王”，以此来表达对顾客（买家）的尊重。若把电子商务理解为线下交易搬到线上完成，采购商（买家）就应当是优先考虑的服务对象，为采购商提供良好的采购体验，供应商和平台才能实现双赢。

世界工厂网产品技术中心吕云毅告诉记者，除了常规的询价单服务，他们还为采购经理们的日常工作信息化管理提供了更便捷的服务，比如从下单、发货、入库等方面对订单和追单的管理，还有更权威的审核和认证系统，为查询供应商信用资质等提供方便快捷的服务。另外，除了在采购流程和采购体验上进行优化，世界工厂网还提供多种采购工具。采购经理们可以享受到高效的、一站式服务和阳光的采购体验。

可想而知，这种模式增加采购会员对平台的使用黏性，促成更多的精准询盘和成交，供应商也会在平台上沉淀出更多的交易和信用记录，从而提升排名，树立品牌，得到更多采购商认可。

信息服务已经远远不能满足当下用户们的需求，互联网模型应当是消灭中间环节，实现最大化的信息对称。据了解，世界工厂网平台目前有700万注册采购会员，注册供应商350万左右，日独立访客已经达到150万以上。按效果付费模式的背后，是专注服务采购会员的价值理念，也是B2B行业的商业价值得以良性发展的重要保障。