2013淘宝3D打印机销量冠军，2015亚马逊3D打印机零售排名第一，2015 BESTBUY 3D打印机零售品牌排名第五，产品销往全球36个国家，拥有全球400多家经销商……这样一份漂亮的成绩单来自浙江闪铸三维科技有限公司——金华市制造业里成功借电转型的代表企业。

近日，浙江闪铸科技总经理陈铮铮受邀以“互联网+浪潮下如何华丽转身”为题，在顺丰国际学堂(金华站)倾情授课， 她表示“在跨境电商平台上，有品牌才有附加值，有品牌才有忠诚度和回头客。”

因时制宜，以“互联网基因”迈向全球

闪铸科技在不同发展阶段采取了针对性的市场策略。在公司的初创期，闪铸就确定了自主研发之路和“触网”策略，在淘宝上打出“做每个人都买的起的3D打印机”口号。在成长期，闪铸瞄准海外市场，借力跨境电商热潮，在亚马逊等跨境电商平台上竭力打造品牌口碑，并借此搭建线下全球经销商网络。“闪铸在欧美地区的大部分销商都是从亚马逊上的个人买家转化而来的，”陈铮铮说。进入发展期，闪铸继续坚持品牌建设，并加大网络营销投入，实际线上线下两手抓。

在下一个阶段，展望未来，闪铸将借助完善的海外仓和国际物流平台，打造用户需求快速解决方案。对此，陈铮铮谈道，“我们和顺丰国际保持长期的沟通，讨论如何节省运输时间，如何快速地给我们客户提供解决方案，沟通的过程为我们引入了各种各样的理念，比如使用‘国外采购+国外直接配送’的方式等等，这给了我们非常大的想象空间，让我们的生意更好做。”实际上，从国内业务到国际业务，顺丰一直是闪铸的核心伙伴，借助顺丰专业的服务和稳定的时效为闪铸打造优质的用户体验。

三力模型，推动传统制造转型升级

对于传统制造业的转型升级，陈铮铮总结，制造业转型的三大核心要素是品牌战略、产品竞争力、研发创新力。“制造企业借电出海，必须要实现品牌战略和OEM代工两条腿走路，”陈铮铮说，“品牌战略的前提是要打造一支市场营销团队(不只是销售团队)，只有了解自己的用户，才能明确品牌的根基所在。营销团队会分析客户在哪里，以及我们应该怎样服务我们的客户。” 此外陈铮铮还特别提醒，出海的企业要及时地进行国际化品牌的注册，避免知识产权纠纷。

转型的成功也离不开产品竞争力和研发的创新力。陈铮铮表示，闪铸既会根据市场需求和用户痛点开发对应产品，同时也会预测市场走向提前布局。互联网信息让闪铸能够广泛地了解全球产品资讯和技术难点，使技术人员能够面向细分市场开展针对性的研发。

本期顺丰国际学堂以“互联网+传统制造企业转型出海”为主题，在金华市商务局、金华市网络经济发展局、金华市贸促会、金华市国际商会的支持下成功举办。受邀前来的制造企业代表、跨境电商平台eBay代表、跨境支付平台PayPal代表、DTlinker创始人，还有顺丰国际的物流专家代表，为现场300余家传统制造企业讲授了一堂生动的“转型出海”公开课。

顺丰国际学堂，是由顺丰国际联合政府、电商平台、企业、第三方行业协会等共同打造的一个开放式的公益性课堂，旨在联合跨境生态圈多方力量，着力为行业升级打造一个学习、连接的平台。